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杨勇

个人简介

   杨勇先生,一八九八咖啡馆董事长,金融客咖啡发起人、首席架构师,北大创投投资合伙人,2013年运用模式成功建立了国内第一家真正意义上的众筹校友创业平台――一八九八咖啡

杨勇
杨勇

馆;此后打造出了一系列经典众筹案例:金融客咖啡、北京儿童口腔防治医院、经心书院、被湖畔大学录取的花色优品股权众筹等。

  杨勇先生目前正在推进一带一路咖啡馆、新三板咖啡馆、CBD投资并购咖啡馆、海归咖啡馆、众筹研究院、众筹保险公司、国际商学院、单身咖啡馆、互联网+咖啡馆、天使投资人咖啡馆、中关村创业大学等1000多个众筹项目,涉及地产、教育、娱乐、社区、品牌、基金等100多个行业和领域,着力打造各个行业的众筹标杆案例,推动中国众筹事业的全面发展繁荣,著有《中国式众筹:互联网革命的下半场》,2015年11月由中信出版社出版。
  2015年11月7日,全经联孵化器聘请一八九八咖啡馆董事长,金融客咖啡发起人、首席架构师杨勇先生担任全经联孵化器创业导师,为全经联孵化器上的创业者和创新项目提供指导。

专业分享
众筹:互联网革命的下半场
  我们所有的众筹项目都没有方案,我们最大的项目31亿美金,也是没有方案的,咖啡馆就三条规则,你出50万,我给你返50万的卡,我们承诺五年不倒闭,最坏的就是五年咖啡馆倒闭了,你的钱也喝完了,我们地方每年亏的钱不会超过一千万,所以五年肯定亏不完,大家为什么掏50万喝咖啡呢?我们每一个咖啡馆都有主题,比如我们定位就是买卖项目,参与的人要么就是买项目的人,要么就是卖项目的人,我们要求每个人每个月必须推介一个项目,我们平台上一年会有将近2000个项目。
  我们做众筹就是干一件事,就是选人,这200多人我们是严格选出来的,而且是相互推荐的,我们所有都是股东之间相互推荐的,而且200个人可能覆盖100个行业,就因为是严格挑出来的,大家有一个面子问题,特别烂的项目不好意思拿出来,推荐的项目基本都是70-85分的项目,我们强调跨界,有的项目对你来说是75分的项目,对于他人来讲可能是100分的项目,所以一年两年就可以成交一个项目,不管是买项目、卖项目,只要做成一个项目就可以赚几百万,大家觉得50万很容易赚回去。
  这是我们做的一个水立方体育咖啡馆,我们租了2000平米,也是一亿的投资,基本的规则是一模一样的,主题定位是体育。大家知道冬奥会是非常好的机会,但是冬奥会到底怎么发财?没有几个人知道,只知道冬奥会是一个机会,我们希望利用冬奥会把体育的人都整合到咖啡馆里面,我们会把国家体育总局制定政策的人请过来,告诉你都有哪些发财的机会,也会把加拿大做冬奥会比较好的老板请过来,告诉你怎么做,同时用咖啡馆把它整合起来,通过这种方法你知道怎么挣钱。
  所以,大家觉得50万花得值不值?我们并不是要把咖啡馆做得多奢华,一是保证五年没有生存之忧,第二我们花钱很高,去招秘书长,基本都是50万年薪,让他服务主要的股东,这些秘书会帮你把活儿干掉,所以为什么这种方式对大家很有吸引力。
  海归咖啡馆也是在国贸年前即将开业的,主题也是一样的,200个人,我们很讲究这200个人的搭配,我们做的每一个咖啡馆都是别人追着我们给钱,如果不是别人追着给钱,这个项目就失败了,只有别人追着你给钱,你才有资格去挑人、选人。那怎么让别人求着你给钱呢?海归我们有几个维度去选人,我们200个海归要覆盖全球排名前100的高校,哈佛、耶鲁可能有两三个名额,靠后一点的学校可能只有一个名额,你靠后一点的学校,你感觉项目不错,你一定第一时间说算我一个,因为有另外一个先交了钱,你就没有机会进来了。
  咖啡馆的项目,同样的项目,人不一样,味道完全不一样。所以你对我们这群人感兴趣,你只能追着求我们,因为没有什么替代性。学校的维度、国家的维度、地域的维度、行业的维度,所以200个人,适合你的位置只有一到两个名额,听完以后感兴趣,一定是追着我们给钱的。
  这是两个亿的商会咖啡馆,大家知道商会是特别有资源的地方,里面的机遇非常多,很多人希望做一件事,希望把全国优质的商会整合起来,我知道有很多人干这个事,但是没有一个人干得好,因为整合起来以后利益太大了,所以任何人牵头,你没有那个好处,别人不会给你抬轿子的,我们会选100-150个地方做得好的商会,每个人100万做这种商会,每个人都是1/200,首先解决利益分配的人,如果有150个人参与做商会咖啡馆,里面的利润有多么巨大。
  现在很多老板到了孩子接班的年龄,老板很纠结,以前都是几十万的要,现在都是几千万的要,你不知道给他几千万是帮他还是害他,我们这个怎么做呢?现在出钱一个人定在200万左右,会找200个老板,我们名义上叫咖啡馆,实际想做二代商学院,这些人给自己的孩子花钱是很情愿的,利用这些老板的人脉关系,请各个领域最牛的人给孩子上课。这种方式为什么特别有效呢?核心在于严格选人,选人越严格的时候,大家越愿意来。
  众筹品牌咖啡馆,这个也是我们重点尝试的,这一项可能带出几十万个咖啡馆出来,现在互联网对线下的实体店侵蚀越来越厉害,有两类还是需求很厉害,一个是便利店,一个是体验店,我们现在跟品牌商怎么合作呢?品牌商一分钱不掏,我们帮他开体验店,我们有可能开一个宝马的咖啡馆,规则上跟咖啡馆的模式一模一样,我们选200个宝马车主,每人掏50万,第一你出50万,我给你返50万的卡,第二你是1/200的股东,你可以带着你的朋友去咖啡馆喝咖啡,因为这个咖啡馆是你的,以往的客户需要花钱维护关系,既然这个钱我们出了,你要出点血,必须给每个客户50万的大礼包,包括车的保养、维护,对于车主来说,拿50万,可以看到100万的回报,还是这个咖啡馆的1/200的股东。
  关键这些股东不是给钱我们就要的,而是有严格的挑选规则。而对于宝马来讲,店的装修设计是宝马自己做,保证品牌的统一性。关键是我们的咖啡馆有一个什么规则呢?我们要求股东每年必须值一天班,办一场活动,每一个咖啡馆一年都会有两三百场活动,意味着都是开宝马车的,他的朋友可能是开奔驰、奥迪的,意味着这些人会天天混在宝马店里,奔驰会怎么想?通过咖啡馆的方式可以把车友都带到咖啡馆里,传统的4S店你的车不出问题,你是不会去那里喝咖啡的。这种方法关键在于我们开了第一家店,别的车场必须开,他不开,他的粉丝都被我们吸过来,而且如果北京开了店效果不错,上海、广州肯定也会开,这个办法会改变很多行业的链条。
众筹案例
  一八九八咖啡馆:2013年10月18日开业,由200位北京大学杰出的校友企业家、投资人、创业者、校友中各行业的专业精英,依托北京大学校友创业联合会,众筹创建的国内首家校友创业主题咖啡馆。咖啡馆以“一八九八”命名,用以纪念北大的诞生。旨在通过连结学校、校友、社会,凝聚多方资源,打造校友创业之家,为更多处于成长中的创业校友服务。“一八九八”是北大校友创业之家,是一个小型的交易所,也是创新孵化器和俱乐部。
  金融客咖啡:2014年11月30日开业,由200位金融行业精英以众筹模式创立,是咖啡馆,更是一个金融界精英社交网络和思想互动平台。咖啡馆旨在汇聚全国各地重要金融城市以及国际主要金融中心的代表,整合金融圈子人脉,打开跨界对话渠道,成为全球金融领域各行业高层、上市公司企业家聚集的高端金融社交圈以及金融行业重要消息的交流枢纽地。本着互联网“平等、民主、去中心化”的思维,金融客咖啡未来有望成为金融街的新地标。

观点集锦
1、做众筹就是干一件事,就是选人。
2、地产非常适合众筹,未来五年十年地产商可能就不存在了,或者转为第三方专业干活的机构了,修一个社区,找一个地产商帮忙干活就可以了,未来是先有客户需求,反过来再找地、落地的模式。
3、现在网上有很多做地产的众筹平台基本都是理财模式,只是变着方式卖产品而已,跟众筹没有一点关系。
4、众筹三件事,实惠、圈子、面子。
5、众筹分成四类,互助类的、消费类的、理财类的、投资类的。
6、众筹将从四个方面改变社会:一是改变大家的生活方式,二是改变商业方式,三是改变社会组织,四是改变社交方式。
7、互联网革命分为上半场和下半场,上半场是从线下到线上,阿里是最成功的代表。现在就是线上到线下的过程,所谓的O2O、所谓的C2B都是线上到线下的过程,众筹是很好的模式。
8、做众筹,就是信用、杠杆、风险三者之间平衡。
9、众筹对于中国最大的价值就是建立契约文化,就好比支付宝最大的价值就是解决了信誉的问题。有了众筹文化,中国的信誉提升在未来五到十年会见到很明确的效果。

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