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佘达

   佘达,全经联会员,鑫视空间(北京)科技有限公司董事长,中国室内装饰协会陈列艺术中心主任。曾在地产行业操盘,对数十个一线品牌地产高端楼盘进行过全程的定位策划、设计、营销,有着非常丰富的国内高端地产定位及客户营销经验。为众多一线房地产开发集团进行整体陈设的设计、施工配套服务。对品牌地产整体精装及软装设计服务拥有丰富的设计、定制施工及产业供应链整合的综合能力。

佘达
佘达
创新案例
鑫视空间--创新营销增值服务模式 
全经联点评:
  利用互联网的优势,借助移动APP实现楼盘的快速、精准营销,重塑家居行业产业链,为开发商、消费者提供营销增值服务及优质的家居软装服务。较好的改善了设计成本高,营销费用高,硬软装设计标准难统一等开发商营销现状。
案例介绍:

  创新营销服务模式借助移动APP实现信息的快速精准传播、节约营销成本,提升销售速度;拓宽了推广渠道,打通社交化媒体,实现全民营销,确保利润最大化。
营销展示道具提前应用 
  设计结果前置,硬软装的一体化设计,实现所见即所得的效果,通过移劢APP轻松实现推送、共享楼盘信息,达到提前为营销蓄客的目的。

视频、全景看房功能:

户型及实景鉴赏: 
 
户型轴侧图展示:

单个楼体轴侧展示:

样板间四维游走:

样板间360°全景展示:
 
扩大信息传播半径、提升信息传播精度、避免传播过程损耗 
  通过移劢APP及二维码可轻松实现微信、微博、QQ空间、人人网等多渠道、跨平台的一键分享,打通社交化媒体,实现全民营销,使信息快速、有效、广泛的传播。
  整合一线硬软装材料生产企业资源,提供高品质低价格的产品及售后保障服务。
借助互联网的优势,通过重塑家居行业产业链,降低成本 
  传统产业链中,因为中间商的存在,产生大量的中间流通成本,抬高了产品价格。


创新营销增值服务模式

  借劣亏联网的创新营销增值模式,可实现家居生产厂商直接面向消费者供货,减少中间流通环节的成本,让消费者受益。
国内一线设计师团设计版权输出
  整合国内一线设计师设计版权及资源,将设计与楼盘户型进行整合,输出为匹配楼盘品质、业主需求的整体家居软装设计方案。

地产营销增值服务模式可有效缩短营销前期准备周期及降低营销成本 
  我们将设计结果前置,硬装、软装一体化设计,实现所见即所得的效果。可提前达到为销售蓄客的目的,较大提升效率。
以中等及以上规模楼盘5个样板间,每个样板间100平米为例:

合作方式:

地产增值营销模式营收回报分析 
  以中等及以上规模楼盘100万平米、10000户规模的社匙为例,按照软装标准为 500-1000元/㎡,同样标准的软装,市场价约1500-2000元,开发商可按照1000-1500元/㎡的价格销售,每平米有500元的收益,该楼盘相当亍增收纯利: 500元/㎡*100万平米=5亿元 
以开发楼盘纯利10%计算,5亿元的利润相当于
  多增加了50亿的销售额 
  以均价10000元/㎡核算,相当于多增加了500000㎡的销售面积 
  多销售了5000套房屋 
  地产增值营销服务模式最终可实现双方共赢 

专业分享
佘达:创新营销增值服务模式
  我的分享主要包括三方面的内容:
  1.地产企业如何利用移动互联网实现销售展示蓄客前置,大幅缩短开盘前准备周期和投入费用;
  2.地产企业如何在不投入大额费用的前提下提升项目的租售回报率;
  3.如何把原有不属于地产行业的利润转化为自有营收。
  先简单做一下自我介绍,我自98年进入地产行业,从做地产营销开始,一直混迹于品牌地产企业,后转行做了最热爱的软装行业。一直服务于品牌地产企业的售楼处、酒店、样板间等整体软装与硬装业务,做的越多积累的各个楼盘的数据越多。后来发现一个规律:大多地产企业建筑格局越来越趋同,这里面也受到了70.90等政府政策导向的左右。
  后来我们就基于云计算完成了后台数字模型算法的开发,把最优秀的软装设计结合云计算快速匹配大量主流户型。这样开发企业在前期样板间的层面就可以快速完成设计方案,一但建筑格局确定,可以很快完成硬软装的设计展示,并且实现在移动互联端形成APP支持营销推广。
  我们为万科北京项目提供的销售展示道具,打开后点击户型鉴赏可以看到360的户型全景展示方案。真实度非常高。 硬装展示标准得到万科集团精装标准化部门领导的认可。也就是说,一拿到地,只要有建筑尺度确定就可以蓄客传播展示,把销售展示周期大大的提前。我们的移动应用技术室跨平台跨终端的,可以下载也可以扫二维码同时也可以短信推送。这个短信推送很关键,因为大量客户信息都是以手机号的形式在数据库里,短信推送可以满足所有客户的通达性。
  360全景数码展示不仅仅是一个效果图,里面所有的产品:家具、灯具、窗帘、地毯,包括智能家电都是直接可以定制生产的。
  跳过所有大家居的流转渠道,绕过经销商和渠道商,由全国家居品牌联盟的排名前十的企业为我们提供定制生产,我们所应用的数据模型同样的一套也在生产企业的数控平台上,从而大幅的降低了所有产品的流通成本,做到了重度垂直。我们是做整体软装设计的出身的企业,本身又有非常强的空间创作搭配能力,所有在整体输出上我们是具备非常强的优势。
  刚才说的是新房营销以及社区O2O的实践其实我们在存量房盘活上也有尝试,并且效果也非常好。现在很多房子卖掉了,但客户没有时间和精力进行软装家居的配置,甚至也不愿意投入。我们就为客户提供整体的软装配置服务,增强房屋的租赁议价能力,并且结合互联网租赁企业完成租赁转化。我们和途家合作收了非常多旅游地产的公寓以及别墅,进行主题式的专业软装服务,然后放到互联网平台上去按酒店的价格销售,用营收来偿还客户软装及家电的投入。
  社区O2O我们与物业公司合作,开发物业适用的APP,免费为客户提供专业的软装设计,由物业来完成转化。整体家居服务包括但不仅限于家居产品,我们在西安万达这个项目就收81套公寓,整层的,客户只需要交给我们白墙的简装空房,我们要他每年两个月的免租期,三年后合同期满整体家居就送给客户。
  万科现在也正在和我们对接打通社区数据接口,完成云端的户型云设计与云服务,提升所有客户的家居设计服务体验。我们除了公司自有的设计团队外,签下了国际国内大量的一线设计师,做设计版权的输出,让个人客户也能享受法国意大利以及香港台湾等一线设计师的设计。
  优秀的设计也不止服务一次客户,设计师也有更多的收益,就像卖艺术品版画一样。我们两居室全家具加上窗帘灯具以及智能电器等全套软装产品保证国内最大的品牌企业,品牌设计师设计版权我们买断,然后每套产品输出我们抽成返点给设计师。对于已经完成的方案设计师本来是没有任何的利润,我们创造了一个增值点给到他们。
  我们企业从2001年运营至今,形成了品牌地产前50强一半用户的长期战略合作,从设计积累、渠道积累、供应链积累和人才积累都有一定的基础。从垫资为地产企业做设计工程服务,到直接与客户进行服务结算,现金流越来越好,新的模式才刚刚开始,肯定有很多需要完善和成长的地方,也请前辈提携指正。

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